tecnología de puja



Estrategias de Puja y Asignación de Presupuesto para Google Shopping
Si tu feed de Google Shopping está en funcionamiento y produce ventas, entonces puedes sentarte, disfrutar y relajarte. O no…

En realidad, acá es donde las cosas se ponen interesantes. Es lo que separa a los mercaderes apasionados de los profesionales.

Hasta este punto, los minoristas saben por qué es esencial optimar los feeds. Si el feed se optimiza apropiadamente, atraerá tráfico de mejor calidad, con una mayor probabilidad de realizar una venta. Aun de esta manera, optimar los feeds es solo la mitad de la batalla. Los presupuestos publicitarios y las estrategias de puja desempeñan un papel igualmente esencial en el éxito de la campaña de Shopping, con lo que, sin más ni más preámbulos, ahondemos en los presupuestos y las estrategias de puja.

Estrategias de Puja
Obtener una adecuada estrategia de puja puede ser el factor más bastante difícil mas más gratificante de la optimización de campañas de compras. Las pujas son, como seguramente ya lo sabe, uno de los factores determinantes más importantes para ver si su producto gana o no el sistema de subastas (junto con el puntaje de calidad, la relevancia, etc.) al igual que los anuncios de búsqueda regulares.

En última instancia, conseguir una adecuada estrategia de puja puede ayudarle a enseñar los anuncios de su lista de productos con más frecuencia, a las personas adecuadas en el instante adecuado. Si lo hace mal, puede perder el IS (porcentaje de impresiones) libre y, finalmente, perder las ventas.

Al dirigir las pujas manualmente, es más probable que tengas un mayor control sobre tu estrategia. Con esto en mente, hay una cantidad de tácticas que puedes utilizar para superar a tus competidores y ascender tus campañas de Shopping, que incluyen:

⦁ Pujas personalizadas para los bestsellers: Intenta dividir tus grupos de productos por identificaciones de artículos para atribuir pujas adaptadas para tus bestsellers.
⦁ Establecer exclusiones para identificaciones de artículos que muestran bajos ROAS: A la inversa del punto anterior, no todos sus artículos tendrán un ROAS decente. Sencillamente excluye los artículos que producen ingresos bajísimos, a través de la identificación del artículo (ID o SKU).

⦁ Acrecentar tus pujas a lo largo de una oferta o bien promoción: En general, las tasas de conversión aumentan en productos con ofertas o promociones. Aumentar las pujas a lo largo de las promociones puede acrecentar su volumen de tráfico, lo que puede causar un descenso temporal en el coste por conversión.

Alternativamente, para hacerte la vida más simple y (por fortuna) ahorrar tiempo, Google ofrece estrategias automáticas de pujas que puedes usar:

Aumentar al máximo Clics: Establece tus pujas para obtener la cantidad máxima de clicks posible dentro de tu presupuesto objetivo. Es ideal para las cuentas y las campañas que procuran atraer el mayor tráfico posible al sitio pero no necesariamente se enfocan en las conversiones o las ventas. Naturalmente, en general, esta no es la opción preferida de los vendedores on line.

Costo por clic mejorado (eCPC): Está diseñado para asistirte a acrecentar tus conversiones para las pujas manuales al modificar tu puja manual si Google piensa que resulta más probable que resulte en una venta. Esta, normalmente, es más preferible para los minoristas, debido a que se enfoca más en el resultado final de ventas en vez de producir tráfico.

Ganancia esperada de la inversión promocional (ROAS): Esta estrategia altera tus pujas para obtener el mejor valor de conversión. Con esta opción, establecerás un retorno promedio de la inversión publicitaria que te agradaría lograr y Google va a trabajar para conseguir esta meta. Su desventaja es que puede restringir que las campañas lleguen a tantas personas como lo harían otras estrategias automatizadas.

Vale la pena tener en consideración que, habitualmente, especialistas en Google Shopping aconsejan que no utilice las pujas automáticas y que busque estrategias de puja adaptadas y avanzadas.

Por ejemplo, Wordstream habla sobre los efectos negativos del empleo de las pujas automáticas proporcionadas por Google en su artículo: 5 Razones para NUNCA Usar el Sistema de pujas Automáticas de Google Ads.

Dinesh Thakur en Adstriangle publicó recientemente una publicación sobre estrategias de puja basadas en consultas en Google. Una verdadera joya que no podemos dejar de recomendar si buscas estrategias más avanzadas.



Distribución del Presupuesto
Evidentemente, la manera más rápida y eficiente de efectuar cambios significativos en el rendimiento de la campaña de Shopping (aparte de activarla o desactivarla) es el presupuesto. Dónde y de qué manera distribuyes tu presupuesto determina principalmente si una campaña entera es elegible para ejecutarse.

Tener demasiado presupuesto en las campañas incorrectas puede ocasionar que desaproveches dinero, al paso que no atribuir suficiente presupuesto a tus campañas puede hacerte perder impresiones valiosas, tráfico y, en última instancia, ventas. En las etapas iniciales, puede ser bastante difícil estimar con precisión el presupuesto que necesitas colocar en una campaña de ventas para conseguir los mejores resultados. Tu mejor opción es probar, analizar tus resultados (específicamente tus ROAS y tu cuota de impresión perdida) y volver a probar.

Tratándose de Google Shopping, vale la pena rememorar que no hay una solución única para todos. Lo que puede funcionar para un minorista, puede no marchar para otro.

Optima tu campaña en Google Ads con ajuste de pujas por dispositivo

Una de las acciones más eficientes a la hora de optimizar tu campaña de Google Ads es repasar el comportamiento de los anuncios en los diferentes dispositivos ??.

Si accedes a tu cuenta, en el menú de opciones escoge «Dispositivos» y vas a ver datos ? sobre impresiones, clics, click through rate, costo por clic promedio y muchas más estadísticas sobre de qué forma funcionan tus anuncios en computadora, celular o bien tablet.

Dependiendo de tu objetivo ?, de tu inversión y de los datos de desempeño que observes en la campaña, puedes ajustar la puja de oferta según dispositivo: por servirnos de un ejemplo, si quieres que tu anuncio se muestre mejor posicionado y más a menudo a usuarios de celulares ?, puedes aumentar la puja un veinticinco por ciento para este dispositivo.

Eso quiere decir que en el momento en que un potencial cliente busque por tus palabras clave desde un móvil, tu anuncio pujará un 25 por cien por encima de tu cpc máximo, y eso le va a dar más oportunidades de mostrarse ?.

Te damos unos tips a fin de que optimes las pujas por dispositivo:

- Si tienes campañas de solo llamada, coloca ajuste de puja «Disminuir 100 por cien » para computadoras y tablets sin tarjeta sim.
- Si el CPC en algún dispositivo está muy alto, prueba a reducir un diez o bien 15 por ciento la puja para ese dispositivo y de esta manera equilibrarás el presupuesto.
- Observa el comportamiento de dispositivos conforme días de la semana: si de lunes a viernes hay más clicks en computadoras, y el fin de semana en celulares, prueba a montar 2 campañas por separado con ajustes específicos para cada dispositivo.
- Examina la conversión según dispositivo: si observas que toda la conversión viene de un solo canal es pues algo está fallando en la navegación de tu landing en los otros dispositivos.

La publicidad online, es sin duda la mejor manera de aumentar nuestra visibilidad, de manera inmediata en Internet. Herramientas como Google Ads nos facilitan la posibilidad de que una vez creadas las campañas de publicidad podemos realizar un seguimiento de las mismas y tener un control preciso de todo lo que sucede con ellas.

Contar con todos estos datos nos facilita no solo optimar los recursos que empleamos para la campaña, sino además vamos a conocer mejor a nuestra audiencia, de manera que podemos ofrecer a cada usuario la publicidad que pensamos que mejor puede encajar con su perfil. Una vez hecha esta pequeña introducción de lo que son las campañas de publicidad en Google Ads, también debemos mentar la cuestión de la inversión ¿Cuánto dinero debemos gastar? Y sobre todo ¿Qué métodos de puja demos emplear?

Modelos de puja que existen para poner en marcha tu campaña publicitaria.
Pujas Manuales

Coste por Click Manual (CPC)
Se trata de un pago que se efectúa por cada click logrado en el propio anuncio que está siendo mostrado. O sea, si el anuncio le aparece a un usuario que no hace click en él no se pagará absolutamente nada. Con Google Ads ROAS este método el anunciante puede decidir el costo máximo que está dispuesto a abonar por cada click, lo que le deja un control absoluto de sus pujas.

Pujas Automáticas (Smart Bidding)

CPC Mejorado
El CPCM es una estrategia de puja semi-automática que puede asistir al anunciante a acrecentar sus conversiones respecto a la puja manual. Con este procedimiento, el CPC máximo establecido se aumenta automáticamente en ocasiones en las que resulta más probable que se realice una conversión, y le reduce en aquellas en las que hay menos probabilidad.

Aumentar al máximo clicks
Esta estrategia establece las pujas automáticamente con el fin de conseguir el mayor número de clicks posibles, en el presupuesto establecido. En Google Ads, existe la posibilidad de establecer un CPC máximo con esta estrategia de puja. Es muy interesante para anunciantes cuyo objetivo es lograr un número elevado de visitas a su web.

Por servirnos de un ejemplo, Google puede advertir que para una campaña con un presupuesto de diez€ diarios, es más interesante salir en 3ª situación y abonar 0,50€ por cada clic; que salir en la 1ª posición y pagar 1 euros por cada click en el anuncio, pues va a poder conseguir una mayor cantidad de visitas al día.

Aumentar al máximo conversiones
Este caso está centrado en conseguir la mayor cantidad de conversiones sin exceder el presupuesto establecido. Google utiliza el aprendizaje automático (machine learning) para optimizar las pujas. Esto quiere decir que, con toda la información del histórico de la campaña, es capaz de determinar qué cantidad es necesaria en el momento de la subasta para conseguir una conversión.

Por servirnos de un ejemplo, Google es capaz de saber, que en una campaña en concreto, las mujeres de entre treinta y cinco-treinta y cinco años que viven en Madrid y hacen una busca entre semana, tienen más probabilidades de efectuar una adquiere que los hombres de entre 55-65 años que viven en Andalucía y realizan la busca el fin de semana. De esta forma, Google pujará más alto si la busca la realiza una usuaria con las peculiaridades del primer grupo, que uno de los del segundo.

Costo por Adquisición Objetivo (CPA)
Con esta forma de puja, el anunciante define el coste por conversión que le agradaría conseguir en su campaña. Google empleará su inteligencia artificial para establecer automáticamente las pujas con la intención de conseguir el mayor número de conversiones al costo establecido. ¡Cuidado! debemos ser realistas y establecer un CPA acorde al rendimiento de la campaña. Si normalmente el CPA de la campaña es de diez€, no servirá de nada establecer de súbito a un CPA objetivo de dos€, ya que si Google ve que no es capaz de lograr ninguna conversión a ese coste, bajará mucho su rendimiento.

Se establecen por lo general para los y también-commerce en tanto que son aquellos los que consiguen las ventas de productos en Internet. El coste se establece por el número de ventas logradas por la campaña. Por ende es obvio, pero el objetivo principal de estas campañas publicitarias es lograr ventas en el menor tiempo posible.

ROAS Objetivo
La finalidad de esta estrategia de puja es lograr el mayor ROI posible. Para poder empezar a usarla, es recomendable haber logrado al menos 50 conversiones a lo largo de los últimos treinta días. Asimismo es preciso que en las conversiones se haya establecido un valor, o sea, que sepamos qué retorno nos ofreciendo esa conversión exactamente.

CPM ( Costo por Mil-impresiones)
Sólo está libre para la Red de Display de Google. Este primer pago, se trata del pago por el costo que tengan mil impresiones. (Para quien no recuerde lo que era una impresión, recordamos que se produce cada vez que se muestra un anuncio a un usuario.) Esta forma de pago se recomienda para cuando se realizan anuncios promocionales en los que el objetivo es que la notoriedad de la empresa aumente esto es, que se dé a conocer.

Y conseguir de esta manera mayor cobertura posible con un costo que generalmente acostumbra a ser bajo. Es un procedimiento usado para aquellas empresas que desean darse a conocer en internet por vez primera, o bien que desapareció a lo largo de un tiempo y vuelven con una “nueva temporada”.



Estos son los primordiales métodos de puja de una campaña de publicidad online pero hay otros. Hemos hablado de modelos “puros” mas la evolución de la publicidad en Internet y sobre en Google ha tolerado que se hayan mezclado unos con otros, por lo que hoy en día existen modelos híbridos de pago. Lo que está claro es que la publicidad on line es la manera más rápida y directa de llegar a todos aquellos que consideramos como potenciales clientes

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